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建立优势内向者你必须要学会展示自己——展示篇
时间:2015-11-06 23:59:36  来源:本站  作者:

  珍妮弗·康维勒所著的《内向者沟通圣经》中提出了内向者建立自身优势的4P法则——准备(Preparation)、展示(Presence)、推动(Push)、练习(Practice)

  “是金子总会发光”,这碗鸡汤不知“滋润”了多少默默努力付出的人。然而就算是会发光的金子,也需要在人前发光才会有人注意到它,不然再怎么发光也将毫无意义。所以,必要时积极展示自己,刷刷存在感才是拒绝做隐形人的正确打开方式。

  内向者都有一个通病,那就是不善推销自己,喜欢默默的付出。自卑、胆小的他总是相信那句“你做的所有努力,终将会被人看到”。然而现实却一次次的打脸,工作成果被半途插入的人截取;工作方案还没看就被否决;一时的沉默被人认为可任意揉捏。这都是代价,是内向者不懂展示的代价,为别人做了嫁衣,为自己找来了委屈。

  其实内向者想要被关注,想要被肯定,只是他们害怕成为焦点。这份恐惧,在不懂展示的情况下,没人知道他们的需求,仅此而已。如果得到了肯定和支持,哪怕只是一次,内向者都将会有源源不断的动力。可悲的是,内向者一直信奉:“我不说你也应该懂”,然而实际是:“你不说我怎么知道”。所以学会展示自己,是内向者建立优势时必须要会的一步。

  1957年,美国心理学家洛钦斯试验证明并提出首因效应(第一印象效应),是指个体在社会认知过程中,通过“第一印象”最先输入的信息对客体以后的认知产生的影响作用。虽然这些第一印象并非总是正确的,但却是最鲜明、最牢固的,并且决定着以后双方交往的进程。所以第一次见面,必须要积极展示,并让人记住你是谁。

  这种情况有很多,比如演讲、面试、入职新公司、认识新朋友等等。而这些情况都有一个共同点,那就是需要自我介绍。对于一场有效社交,这种第一次见面的场合,必须要让人记住你是谁。

  第一次见面的情况有很多,比如演讲、面试、入职新公司、认识新朋友等等。而这些情况都有一个共同点,那就是需要自我介绍。对于一场有效社交,这种第一次见面的场合,要让人记住你是谁,那么前期准备和自我介绍就显得很关键。

  首先要做的是见面之前必须要做充足的准备,收集和整理相关信息,然后在脑子里进行场景模拟。模拟的目的有两个:第一是检查自己整理的信息是否有逻辑漏洞;第二是练习熟练度,内向者在面对陌生环境时都会焦虑,熟练度越高越有助于展示。

  其次就是见面时的自我介绍。相信很多内向者都不会自我介绍,甚至是害怕自我介绍。那么该怎么自我介绍呢?其实这是有一些技巧,只要掌握了技巧,自我介绍就变得不那么难。首先要明白自我介绍需要传达出来的意思,可以概括为四点:1、硬性信息,比如说我是谁,从哪里;2、为什么会出现在这;3、我会带来什么价值;4、想要得到什么。

  举个例子:面试时的自我介绍,我叫张三,来自北京,毕业于北京大学,学的是电气自动化专业;从招聘网站上看到了贵公司的招聘信息,所以来应聘电气工程师岗;我有三年本专业工作经验,曾经有过什么什么样的成绩,很符合贵公司电气工程师岗的招聘要求;希望能这次面试能得到贵公司的肯定,拿到这份offer。

  内向者一向不喜欢无效社交,如果再次见面,多半就是必要的社交,那么在这种场合,就必须展示出自己的价值,来加深和巩固社交地位。这种场合多半是商业合作或者是异性交往初期会出现这种情况。

  例如与异性第二次见面,内向者在活跃气氛方面可能会有些吃亏,那么展示自己的价值就显得非常有必要。有第二次见面,其实已经说明了一些硬性条件已经过关了。那么可以展示的就是软件价值,如自己的真诚、同理心、尊重等,同时敏锐的观察力可以随时捕捉对方的情绪变化。另外在互动上加入一些话术技巧,例如抓住对方话语中的关键词、采用开放式的问题等。关键是要塑造一个靠谱的形象。

  一个人的形象是通过他的每一个动作,每一句话一点点垒砌起来的,所以展示自己的立场和态度是塑造(修正)形象的过程。在重要场合,展示自己的立场和态度就是维护乙方形象和保证己方利益。

  例如商务谈判、开会、职场沟通等情况。职场沟通是个很常见也很重要的事,沟通得好可以高效工作,给人精干的形象;沟通得不好,不但工作难以开展,还会给同事、领导留下不好的印象。有一些职场工作技巧也可以学习学习——汇报工作说结果、请示工作说方案、布置工作说标准、总结工作说关键点、关心下属问过程、交接工作讲道德、回忆工作谈感受。

  随心所欲并不是指可以随便做自己想做的事,而是有底气拒绝做自己不想做的事。内向者可以拒绝无效社交,但终归拒绝不了所有的社交。在必要的社交中,展示自己真实价值,不扩大其词,亦拒绝避开不谈,保护自己的社交地位。学会展示,掌握技巧,是为了在关键时刻可以选择性地展示。事若关己,必不逊于任何人;事不关己,亦可静静地做个美男子。内向者不是没有价值,而是还没展示给出来。


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